汽车产品定价策略,汽车产品定价策略有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于汽车产品定价策略的问题，于是小编就整理了3个相关介绍汽车产品定价策略的解答，让我们一起看看吧。

1. 特斯拉的定价策略有哪些成功之处？
2. 经销商报价跟指导价有什么区别？
3. 4S店的汽车保险报价是通过什么方式计算出来的？

特斯拉的定价策略有哪些成功之处？

特斯拉的定价策略，叫“撇脂定价法”。这种定价法，我们并不陌生。

才推出时，都是奢侈品。先给新产品定个高价，激发一部分消费者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪层一样先从他们那儿赚取一些高额利润。

再降低价格，一层一层撇掉油脂，来适应大众需求，获得更大的市场份额。通过获得更大的市场份额来占据未来的竞争优势。这叫撇脂定价。

特斯拉通过不断降价，来获得自己的规模优势。每过一段时间，出货量就会增加，规模就会增加。随着产量、出货量增加，固定成本摊薄。

每辆车的成本降低，又获得更大的定价优势。降价-规模-定价权，不断循环增益。

一次次摊薄，一层层撇掉，特斯拉可能有机会做到不亏钱，但其他产量小的公司呢？他们做不到。因此，特斯拉在圈内获得了竞争的相对优势。

经销商报价跟指导价有什么区别？

经销商报价跟指导价最大区别是价格会有很大不同。指导价指的是厂家根据本地区经济条件研究做出的指导性价格。这种价格不代表最终价格，因为客户有可能会讨价还价。

经销商报价就意味着这是最终卖价，如果接受这样的卖价，就可以签合同。

市场指导价是指整车厂为具体车型制定的标价。

经销商报价指的是销售方在指导价基础上给予优惠后的销售价格

一般来说经销商报价低于指导价，也可以说经销商报价不可以高于指导价。但个别紧俏车型可能会存在加选装包或汽车装饰才能提到现车。

经销商报价和指导价的区别就是指导价是恒定的，在汽车出厂时就已经由厂商固定下来了，是不会发生改变的。而经销商报价则是会根据市场行情的变化，由经销商衡量后确定的。

比如某款车子在上市时的指导价是十万，在上市半年以后，为了提升车子的购买率，经销商把车子的报价从十万调整为了八万。

4S店的汽车保险报价是通过什么方式计算出来的？

交强险是强制缴纳的，而且第一年投保车险时价格是固定的，950元。商业险有车损险、盗抢险、三责险、车上人员责任险等。车损险，保额就是机动车的价值，一般要千元左右。盗抢险，与车辆价值有关，一般要千元左右。三责险，就是第三者责任保险，费用要千元。

到此，以上就是小编对于汽车产品定价策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽车产品定价策略的3点解答对大家有用。